华润领航金沙酒业，库存降低营收增长开启新纪元

自华润啤酒完成收购金沙酒业以来，通过一系列有效的市场策略和管理手段，成功帮助金沙酒业在一年内将市场库存降低30%。同时，在1月11日的品牌战略发布会上，金沙酒业宣布了今年营收欲增40%的宏伟目标。这标志着在华润的助力下，金沙酒业正式开启了发展的新篇章。

在会上，金沙酒业披露了两个重要数据，一是市场库存下降30%，以及今年增长目标为40%。

收缩

2022年10月，华润啤酒以123亿元收购金沙酒业55.19%的股权。根据公告显示，2019年至2022年上半年，金沙酒业分别实现营收8.78亿、17.67亿、36.41亿元和20.01亿元；毛利分别为4.57亿元、11.78亿元、23.18亿元和12.12亿元；期内溢利及全面收益总额分别为1.56亿、6.15亿、13.15亿和6.7亿元。

华润啤酒接手金沙酒业后，恰逢酒业调整期，酒水销售受阻，除了飞天茅台之外，几乎所有的酒水产品均倒挂，成为业内的共识。

因此在2023年，金沙酒业整体呈现出“收紧”的姿态，全面清理库存，解决市场倒挂。

去年6月，金沙酒业发布通知要求各销售大区组织辖区经销商清收线上平台低价摘要珍品，清理回收目标是售价低于650元/瓶的产品，以此理顺产品价格。

在本次会议上，华润啤酒（控股）有限公司副总裁、华润酒业总经理魏强表示，去年经销商的库存消化取得良好的预期效果。

“在压缩库存，稳固价格方面，去年金沙酒业面临酱香深度调整期，对此公司坚定稳价格、去库存、丢包袱的策略方向，对原有产品进行价格调整，同时整治市场秩序。在经销商库存消化、新市场规则落地、渠道精细化管理等方面，取得了良好的预期效果，呈现出稳中向好的运行态势。”魏强对此称。

华润啤酒（控股）有限公司副总裁、金沙酒业总经理范世凯进一步表示，经过去年的去压减负，市场库存趋于合理，较年初最高值下降30%，摘要珍品版库存为年销售额30%；处理遗留费用9615万元，追加经销商费用投入2.08亿元。

在本次会议上，金沙酒业宣布，对于产品序列也进行了全新的调整。

魏强表示，2023年是华润酒业和金沙酒业历史上极为重要的一年。这一年华润酒业正式入主金沙酒业，并提出了以“推动行业高质量发展”为核心的“白酒新世界理论”，在从“组织变革，管理提效”“产品焕新战略升级”“压缩库存，稳固价格”，以及“渠道精耕合作共赢”四个维度做了综合布局。

蓝鲸财经记者了解到，金沙酒将“金沙回沙”归为大众消费品，主打600元以下的市场；“摘要”品牌以第三代摘珍珍品版、宋词、唐诗主打中高端市场，价格依次为1399元/瓶、1699元/瓶和1999元/瓶。

范世凯称，第三代摘要将于春节后投放市场，除了防伪、包装升级还增加了老酒比例。

除此之外，金沙酒业去年推出了53度150ml金沙小酱光瓶酒产品，今年将继续推出53度330ml的金沙中酱和53度500ml金沙大酱。

一位金沙酒业的经销商对蓝鲸财经记者表示，在目前消费降级的市场格局下，推高端新品如唐诗宋词起量，还需要逐步培养。大酱和中酱的消费人群相对广一些，通过规模支撑才能让高端盈利。

据了解，2024年，金沙酒业的营收目标为增长40%。

2023年上半年，金沙酒业2023上半年实现营业收入9.77亿元，未计利息及税前盈利7100万元。

在华润的并购整合下，金沙酒业已蓄势待发，凭借坚实的品牌基础和深厚的消费底蕴，今年40%的增长目标有望顺利实现。展望未来5-10年，金沙酒业有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，跻身酱香酒头部序列，为消费者带来更多优质的酒类产品。